На рынке событийной, свадебной и портретной фотографии Воронежа работает в настоящее время около 500 фотографов, для которых этот творческий бизнес является основным источником доходов. Еще около 2 тыс. частнопрактикующих фотографов совмещают свою коммерческую деятельность с работой по найму. Как работает этот «вольный» бизнес на местном рынке рассмотрим на примере создания фотостудии.
Двое воронежских фотографов решили объединить свои интеллектуальные и технические ресурсы для совместной деятельности в рамках вновь созданного партнерства. Отказаться от некоторой самостоятельности и свободы принятия решений в статусе индивидуальных предпринимателей фотографов побудило не только продолжительное знакомство, когда в прошлом они конкурировали за клиентов из одного сегмента, но и прагматические соображения – главные из которых: а) экономия на затратах; б) разделение труда: в) взаимопомощь при циклических колебаниях спроса и объемов работ.
Один из компаньонов – специализировался в течение последних трех лет на ивент-мероприятиях – в основном свадьбах, юбилеях, корпоративных праздниках. Его коллега также начинал свою творческую деятельность по фото и видеосъемке на свадебных рынках, однако затем сместился в сегмент модельной и костюмной фотографии.
Со временем конкуренция на воронежском рынке свадебной и портретной фотографии стала возрастать, работающие здесь частнопрактикующие фотографы и небольшие студии стали предлагать потребителям все более качественный продукт, который от обычной фото и видеосъемки постепенно стал трансформироваться в сегмент дизайна и компьютерной обработки изображений. Фотографы без репутации и имени стали вытесняться в сегмент дешевой фотографии, где заработать свыше 30-40 тыс. руб. в месяц стало большой проблемой.
Единственным способом выдержать конкуренцию и занять определенную долю рынка, фотографы увидели в консолидации ресурсов, клиентских групп, деловых связей, профессионального опыты и разделения обязанностей. После сложных переговоров будущие партнеры решили создать собственную студию, где они станут равноправными совладельцами бизнеса.
Создание фотостудии «Матисс».
Студия профессиональной фотографии «Матисс» будет создана в феврале 2013 года в городе Воронеже с целью обслуживания ивент-мероприятий (свадеб, юбилеев, корпоративов) и заказчиков из сегмента портретной фотографии (модельная, костюмная, клиповая).
Для аренды, надлежащего оснащения офиса и студийного помещения в центральной части города, а также на обновление технических средств, компании «Матисс» потребовалась первоначальная сумма в размере 1,5 млн. руб.
Для привлечения требуемой суммы совладельцами студии предполагается использовать:
а) личные средства в размере 800 тыс. руб.;
б) банковский кредит в размере 700 тыс. руб. сроком на 1 год.
Фотостудия «Матисс» будет создана с целью удовлетворения спроса широкой потребительской аудитории, юридических и физических лиц на услуги профессиональной фото и видеосъемки. Для этой цели создано предприятие в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) штатной численностью 4 человека.
Основой для прибыльного функционирования бизнеса фотостудии «Матисс» являются следующие предпосылки:
1. За последние два доходы населения восстановились после финансово-экономического кризиса 2008-2010 гг. В среднем уровень дохода у жителей г.Воронежа за 2011-2012 гг. вырос на 12% в реальном исчислении. Как показывает практика, теперь жители города и населенных пунктов края готовы тратить на свадьбы и другие знаменательные мероприятия значительно большие суммы, чем 5 лет назад. Усредненная стоимость обслуживания одного ивент-мероприятия типа свадьбы оценивается специалистами студии в 8 тыс. руб.
2. В настоящее время количество обращений от предприятий (корпоративные вечера), физических лиц (юбилеи, дни рождения, свадебные торжества), а также лиц, желающих сделать профессиональные фотографии (для семейных альбомов, социальных сетей типа «Одноклассники», «В контакте» и проч.), выросло на 6-8% по сравнению с предыдущим годом. По предварительным прогнозам, данный темп прироста рынка сохраниться и в период 2013-2015 гг.
3. Рынок событийной и модельной фотографии Воронежа и городов области на данный момент времени имеет потенциал развития, составляющий 12-15% в год. Конкуренция на данном рынке в сегменте свадебной, модельной, пейзажной и костюмной фотографии хотя и достаточно насыщена, но на растущем рынке вполне комфортна.
4. Объем локального фоторынка Воронежа, а также ближайших городов области (таких, как Семилуки), оценивается экспертами в 140-180 млн. долл. в год (исключая съемки музыкальных клипов).
5. Фотостудия «Матисс» сможет предоставить такой набор услуг потребителям в сегментах «свадьба», «событийная съемка», «модель» и «элит», которые в полной мере удовлетворят заказчиков по соотношению «цена-качество».
Основная часть
Официальное название фотостудии – Общество с ограниченной ответственностью малое предприятие «Матисс». Специализация – организация фото и видеосъемки в условиях студии, выезда к месту события, торжеств. Студия также осуществляет цифровую обработку изображений, создает минифильмы памятных событий, комплектует фотоальбомы и корпоративные сайты видео и фотоматериалами.
Тип предпринимательской деятельности: указание услуг по производству фотографий, видеоматериалов, обработке изображений и связанной с ними работами по заказам физических и юридических лиц.
В организационном плане фотостудия «Матисс» представляет собой малое предприятие с численностью работающих в 4 штатных единицы (включая владельцев бизнеса).
Директор направления свадебной и ивент-фотографии руководит всей текущей деятельностью студии, связанной с этим сегментом рынка, определяет направление и содержание работ, перспективные планы развития, является непосредственным исполнителем съемок. В его подчинении находится ассистент, специалист по освещению и композиции. Обязанности директора будет выполнять один из совладельцев бизнеса.
Другой партнер станет директором модельного и студийного бизнеса. В его должностные обязанности входит обеспечение клиентской базы и взаимодействия с заказчиками. Кроме того, он лично осуществляет студийные съемки, работает над имиджем клиентов, дает рекомендации по оптимальному жанру съемки, костюмным предпочтениям, стилистике, корректировке изображений. В его распоряжении находится консультант по имиджу и режиссуре.
Бухгалтерскую документацию ведет приглашенный специалист, работающий по схеме аутсорсинга.
Техническое обеспечение съемок и студийное оборудование.
Получение качественного видео и фотопродукта тесно связано с техническими и технологическими новациями, позволяющими добиваться тех эффектов, на которые фотограф рассчитывает. Поэтому студии «Матисс» необходима передовая профессиональная техника и программное обеспечение для обработки изображений.
Часть необходимого студийного оборудования, компьютеров и осветительной техники у партнеров имеется в наличии. Что-то потребуется докупить, а дорогостоящее оборудование, нужное эпизодически, планируется брать в краткосрочную аренду. Предварительные договоренности с арендодателями фотовидеотехники и профессионального оборудования имеются.
Прогнозные оценки и анализ сезонности предлагаемых услуг
Влияние времени года. Работа на рынке свадебных торжеств имеет достаточно выпаженную сезонность. В летний и осенний период количество свадеб резко возрастает, после чего наблюдаются периоды продолжительного спада. В этот период имеют место лишь единичные заказы.
Что же касается портретной (модельной) и студийной фотографии, то в этом сегменте рынка сезонность менее выражена. Конъюнктура здесь достаточно стабильна, спады в период летних отпусков, в январе и начале мая носят незначительный характер и обычно не превышают 15-процентного отклонения от средних значений.
Диверсификация деятельности студии «Матисс» позволяет снизить риски от спада на отдельных направлениях и переструктурировать работы таким образом, чтобы провалы доходности на одном рынке компенсировались прибылями на другом.
Жизненный цикл отрасли.
Изменения в секторе профессиональной фотографии обычно происходят достаточно динамично – особенно в сфере появления новых модных веяний и жанровых направлений. Однако в целом рынки портретной и свадебной фото и видеосъемки более или менее консервативны, изменения затрагивают, в основном, стилистику, дизайн и композицию, а также индивидуальные предпочтения заказчиков.
Создатели бизнеса полагают, что динамика роста рынков модельной, портретной и свадебной фотографии останется в 2-3 последующих года стабильной и растущей. Способы переговоров с клиентами, методы привлечения заказчиков за период 2013-2015 гг. не претерпят существенных изменений. Возможное усиление конкуренции будет компенсировано рекламной и PR-кампаниями, которые будут проведены на сайте фотостудии, а также на дружественных сайтах партнеров по бизнесу.
Следует отметить тенденцию увеличения частных фотографов на рынках в связи с развитием цифровых технологий и увеличением на руках людей молодого и среднего возраста смартфонов и фотокамер, снабженных функцией видеосъемки. Однако этот тренд оказывает слабое влияние на заказы модельной и свадебной съемки, лишь дополняя, но не заменяя профессиональных фотографов.
В настоящее время на рынках фото и видеосъемок Воронежа темпы роста заказов на свадебное фотосопровождение стабильные. Доля неосвоенного рынка – незначительная; спрос на фото и видеоуслуги в целом уравновешен. В дальнейшем возможно некоторое превышение предложения и нишевое снижение цен. Вхождение в рынок – внешне простое (но нужно хорошее портфолио); при наличии определенной клиентуры и хорошей деловой репутации – без особых затруднений.
Анализ рынка.
Объем рынка. Фотостудия «Матисс» планирует занять долю рынка г.Воронежа, охватывающего в территориальном плане и прилегающие к городу ближайшие населенные пункты. Дальнейшее расширение бизнеса в текущем календарном году не планируется в связи с отработкой необходимых технологий и поддержанием качества предоставляемых продуктов и услуг.
Сегментация рынка.
Основные клиенты и их анализ. Рынок предоставляемых концертных услуг в г.Воронеже можно условно сегментировать по следующим кластерам:
— рынки свадебной фото и видеосъемки;
— рынки корпоративов (предприятий всех форм собственности, вузов);
— рынки выпускных вечеров и балов общеобразовательных школ, колледжей, вузов;
— рынки модельной фотографии студийного формата, лавстори;
— рынки событийных и ритуальных мероприятий (см. диаграмму на рис.1).
Рис.1. Основные клиентские группы фотостудии «Матисс».
Прямыми конкурентами фотостудии «Матисс» можно считать четыре крупных специализированных фотоателье, предоставляющих аналогичные услуги по всему спектру фото и видеосъемки, а также художественному дизайну. Кроме того, значительную конкуренцию фотостудии «Матисс» будут оказывать известные частнопрактикующие фотографы, среди которых можно выделить 20-25 специалистов с яркими талантами и отличным портфолио.
Пока масштаб их противодействия и уровень возможной конкуренции до конца не ясны. Возникшая неопределенность будет устранена, как представляется специалистам студии «Матисс» в ближайшие 1,5-2 года активной работы на заявленных рынках. Не исключено, что прямой и косвенной конкуренции удастся избежать за счет взаимной договоренности и работы в различных рыночных нишах.
Типичными клиентами и потребителями фотостудии «Матисс» будут:
— для рынков свадебных церемоний – молодые мужчины и женщины в возрасте 19-25 лет с уровнем семейного дохода выше среднего;
— для рынков корпоративов – государственные предприятия и ведомства, акционерные общества, вузы и прочие организации, в практике которых укоренилась традиция праздновать определенные даты всем трудовым коллективом);
— для сегмента модельной и портретной съемки – девушки и женщины с доходами, несколько выше средних. Обычными заказчиками в этой рыночной категории являются женщины (до 90%). Мужчины заказывают такие фотосессии значительно реже, но их численность имеет тенденцию к увеличению;
— для сегмента детской и семейной фотографии заказчиками выступают чаще всего женщины (в 80% случаев).
Иногда заказчиками выступают представители торговых предприятий и фирм из сферы услуг, которые хотели бы получить качественные снимки в целях рекламы своего бизнеса.
Предшествующий опыт работы партнеров в фотобизнесе, а также анализ воронежского рынка показывает, что основными клиентами являются следующие категории заказчиков (см. рис.2).
Рис.2. Динамика роста выручки по отдельным сегментам за 2013 г. (в %).
Изучение предпочтений заказчиков на рынках фото и видеосъемок
Для модельной и студийной фотографии предпочтения заказчиков выражаются в творческих подходах, которые бы подчеркивали привлекательные стороны внешности клиентов и нивелировали недостатки.
Если в социальных сетях типа «Одноклассники», «В контакте» ранее девушки и женщины размещали, по большей части, фотографии из мест отдыха, то теперь общий тренд изменился. Определенная часть женщин стала размещать в соцсетях и на сайтах знакомств профессиональные снимки, сделанные талантливыми фотографами в условиях студии или на природе. При этом имеющиеся недостатки лица, хорошо заметные на крупном плане (такие, как шрамы, прыщевая сыпь, морщины, отечности и проч.) фотографом убираются с помощью прикладных программных средств.
Некоторые клиентки высказывают желание скорректировать формы тела или расцветки одежды, поменять задний план. Нередко заказчики хотят включить в фотосессию фэшн-съемку, которая бы в максимальной степени оттенила их привлекательные формы и изгибы тела.
Для свадебного направления характерны предпочтения, связанные с идеями клиентов, их друзей и родственников о композиции фотографий, групповых и индивидуальных портретов, официальной и неофициальной части брачной церемонии. Обычно цикл фотографий комбинируется с видеосъемкой, которая записывается на диск или флэш-карту клиента.
Отдельным направление фотосъемки является работа с выпускниками школ, колледжей и вузов. В настоящее время эта категория клиентов стала более требовательной к оформлению альбомов и качеству съемки, заранее оговаривая свои предпочтения.
Тактика продаж. Работа с заказчиками.
Фотостудия «Матисс» будет строить свою работу с заказчиками по следующей технологии. Вначале в сети Интернет размещаются наиболее удачные скриншоты работ партнеров, приводятся отзывы и благоприятные комментарии предыдущих клиентов. Здесь же, на сайтах фотобирж приводятся координаты студии «Матисс» и контактные телефоны. Далее по указанным телефонам и электронной почте налаживается деловое общение с потенциальными заказчиками. Обговариваются сроки, условия съемки и оплаты, особые пожелания, финансовые гарантии, неустойки. Затем с заказчиком заключается юридически обязывающий контракт.
Под заключенные контракты подбирается соответствующая съемочная площадка. Это может быть студия, квартира, корпоративный зал, частные апартаменты. Для свадеб предлагается комплексная оплата за натурные съемки в разных условиях – либо за 1 час работы, либо за день (т.е. 6 час.) работы.
Для привлечения зрительской заказчиков проводится соответствующая рекламная кампания на радио и в Интернете. Основные радиостанции, по которым будет транслироваться реклама студии «Матисс» — «Европа-плюс», «Дорожное радио», «Русское радио».
Ценовые тенденции.
Цены на свадебную фотографию в Воронеже имеют тенденцию к некоторому увеличению. В настоящее время 1 час работы профессионального фотографа оценивается в 2-2,5 тыс. руб.
Другим вариантом оплаты является дневной тариф, величина которого колеблется от 8 до 12 тыс. руб. за 6-7 часов непрерывной работы. Если свадьба построена по экзотическому сценарию – с прыжками с парашютом, нырянием с аквалангом, катанием на комбайне и проч. – взимается дополнительная плата.
Модельная съемка и фэшн-сессии оцениваются в дианазоне от 1 до 5 тыс. руб. за час работы фотографа и ассистента в студийных условиях. Выезды на природу или в апартаменты оцениваются индивидуально по соглашению сторон.
Оплата производится частями. Вначале выплачивается авансовый платеж, в размере 50% от всей суммы, а после выполнения работ клиент оплачивает оставшуюся половину. Клиентам, обращающимся повторно, предоставляется скидка в 5%.
Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами по неуплате денежных средств, а также по срыву свадебной церемонии или фотосессии, отказу принять работу, оговариваются с каждым исполнителем в индивидуальном порядке.
Расчет финансовых показателей (которые мы опускаем) показывает, что общая выручка бизнеса фотостудии «Матисс», должна составлять по итогам первого года работы не менее 2,5 млн. руб., по итогам второго года – не менее 3,2 млн. руб.